在推进支农资金筹集工作中，直营业务部立足信贷业务优势，创新“以贷促存、存贷联动”发展模式，通过强化“已贷引存、已贷留存”机制，着力延长资金支付链条，推动信贷客户资金体内循环，切实将信贷资源转化为存款增量，全力实现稳存增存目标。

　　一、建立“贷存联动”闭环管理机制，实现已贷引存精准发力

　　针对存量信贷客户，直营业务部建立“贷款投放-资金监管-账户留存”全流程管理体系。在贷款发放前，将账户开立、资金归集等服务嵌入授信协议，明确约定客户在我行的资金沉淀比例;贷款发放后，通过“资金流向监测+客户经理驻点服务”模式，实时跟踪信贷资金使用情况，引导客户将项目结算、日常经营等资金留存我行账户。同时，针对农业产业链核心企业，配套“供应链融资+资金归集”组合方案，以核心企业贷款带动上下游企业账户开立及资金沉淀，形成“发放一笔贷款、绑定一批客户、留存一笔资金”的良性循环。

　　二、创新“链式服务”模式，延长资金支付链条

　　为进一步提升资金留存率，直营业务部围绕涉农企业资金流转特点，推出“链式服务”解决方案。一方面，搭建“支付结算+现金管理”服务平台，为客户定制资金池管理、票据贴现、代发工资等一站式服务，通过延长资金在账户体系内的周转周期，提升日均存款规模;另一方面，针对农业项目贷款客户，通过分期拨付、受托支付等方式，将贷款资金分阶段释放至客户账户，确保资金在项目建设周期内持续沉淀。此外，联动金融市场部、国际业务部等部门，为客户提供理财、外汇等增值服务，增强客户资金留存粘性。

　　三、强化考核激励与动态监测，保障措施落地见效

　　建立“存贷联动”专项考核机制，将已贷客户存款留存率纳入客户经理绩效考核体系，设置阶梯式奖励标准，对超额完成指标的团队和个人给予重点激励。同时，依托大数据系统搭建“存贷联动监测平台”，实时追踪信贷客户资金流向、账户余额变动等关键指标，对资金异动客户及时开展二次营销和风险预警。定期召开存贷联动推进会，分析典型案例，推广优秀经验，确保“已贷引存、已贷留存”措施落到实处。

　　通过深化存贷协同机制，直营业务部将持续放大信贷资源的综合效应，以“链式服务”延长资金链条，以精细化管理提升资金留存，为支农资金筹集和存款规模增长注入强劲动力。

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